时值年末，通威股份、大全能源、协鑫科技等企业宣布减产控产。事实上，从年初各自增产、依靠低价打响价格战，再到如今年末主动减产、携手自律低价竞争，2024年，光伏企业间的商业竞争逐步在回归理性。

　　据SEMI中国光伏标准委员会联合秘书长吕锦标介绍，从今年6月的SNEC展会以来，行业的主要企业一直在反思这样的一个问题，特别是到了第四季度，基本上达成共识，并逐步采取了一些行动。然而，真正要触底反弹，还有一段路要走，关键要看明年上半年有突出贡献的公司如何把握调整机会。

　　自2022年起，我国光伏产业的产能迅速增长，超出了国内外市场的需求，供需关系严重失衡。供远大于求，演变为激烈的市场之间的竞争，倒逼企业出货价格急剧下降，价格战愈演愈烈。

　　确实已经击穿了资金成本线，在bom成本线附近徘徊。今年年中某硅片头部企业负责人接受蓝鲸新闻采访时就表示，不能单看成本这一项指标，随着出货量的上升，生产所带来的成本会促进下调，同时与之带来市场占有率也要计算在内。

　　这家硅片企业或许代表了绝大部分头部光伏企业的商业思路，自身出货量大，依靠成本、资金优势拉爆别的企业，以扩大市场。

　　据光伏协会发布最新多个方面数据显示，2024年年初至今，光伏硅料（取N型颗粒硅产品作样本）市场交易均价下降了37.29%，硅片（取N型G10L硅片作样本）价格腰斩，电池片中，P型电池价格跌超20%，N型TOPCon电池在加速占据市场的同时，价格也大跌41.49%，各类组件产品价格的跌幅也都接近30%。

　　不少厂都在亏本生产。据一位接近光伏企业的人士介绍，这次计划减产的几家企业中，有的生产一吨就赔一吨，有的产品过剩到已经需要在外租厂房存放。

　　实际上，6月份的SNEC上，部分企业继续内卷的想法或已产生松动。协鑫集团董事长朱共山在会议现场表示，咱们不可以赢了面子输掉裤子，把行业卷坏，把自己卷死。天合光能董事长高纪凡也坦言，当前行业面临‘内卷’‘外堵’交织，无序内卷，低价竞争，从来就没赢家，不可能高质量发展。

　　7月25日，在温州举行的光伏行业半年会上，头部企业们终于坐到一起，通过一场闭门座谈会，探讨怎么样才能解决当下行业难题。

　　10月12日，由七大光伏头部企业掌门人共同参与录制的央视《对话》节目《相信中国光伏》，在央视财经频道正式播出，节目最后七位参与者一人一笔，共同写了一个合字。

　　10月14日，又是一场闭门会，反内卷、防止恶性竞争的光伏行业自律行动正式启动。

　　在国内携手自律的同时，更多光伏企业将触角伸向海外，逐渐由卖到全球向全球造转变，产能布局也从扎堆东南亚向全球更大范围铺开。

　　过去一段时间，全球光伏市场呈现出迅速增加的发展的新趋势，其中中国、欧洲、美国和印度是新增装机规模靠前的四大传统市场。某光伏组件企业负责人告诉蓝鲸新闻，欧洲、美国是中国头部企业最重要的海外市场。

　　年初，随着美国对东南亚四国（越南、马来西亚、泰国和柬埔寨）采取反规避调查、新一轮双反调查，中国企业在东南亚的光伏产品出口美国受阻，部分中国光伏企业选择赴美建厂。

　　更换生产地保证向传统欧美市场出货外，更多中国企业将目光放到了中东、非洲等新兴市场，获取新的增量。

　　目前，非洲前五大光储市场包括埃及、摩洛哥、、尼日利亚、南非。晶科能源相关负责的人介绍，自2010年起该公司开始探索非洲市场，经过14年的布局，非洲已成为其海外市场的重要阵地。

　　某光伏企业市场负责人则告诉蓝鲸新闻，非洲市场看似潜力大，但中国企业出海风险也不小，像汇率波动、政策变动这些都不好把控。以目前非洲最适合中国光伏投资的国家南非为例，今年六月底，南非对进口光伏组件征收10%的关税，中国未豁免。

　　不止于南非，据中国光伏行业协会名誉理事长王勃华介绍，另一新兴光伏市场土耳其在9月也宣布对来自越南、马来西亚、泰国、克罗地亚、约旦的光伏组件征收25美元/平方米的关税。在他看来，光伏海外市场不确定逐渐增强，其背后是各国对本地产业的保护。

　　今年，光伏出海经历了从产品出海到产能出海的转变。随着全球贸易格局的新变化与国际竞争加剧，产能出海在今年也迎来巨大变化，中国光伏企业产能出海从东南亚地区转向美国、欧洲和中东非等地区。某光伏企业负责人称，不同于以前扎堆一地抱团取暖，在全球贸易壁垒加剧的影响下，分散投资建厂是目前中国企业出海的最优解。

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